Застройщик «Самолёт» манипулирует ценами на жильё ради отчётного роста
Крупные застройщики, похоже, оттачивают новую тактику антикризисных продаж, и пример «Самолёта» её наглядно подтверждает.
На южных проектах — «Пригород Лесное» и «Богдановский лес» — компания действительно заметно роняет цены, создавая эффект срочной выгоды для самых быстрых покупателей. Но этот манёвр точечный: параллельно по большинству остальных объектов стоимость планомерно растёт, причём за последние полгода по ряду аналогичных комплексов рост составил 6–10% по средним значениям.
Такое чередование скидок на одних площадках и повышения на других даёт эффект масштаба: продажи подстёгиваются ощущением «лови момент», а общая выручка растёт за счёт планового удорожания остального портфеля. Для банка, кредитующего застройщика, это идеальная модель — рост цен фиксируется в отчётности, а ликвидность поддерживается за счёт дисконтов на отдельных точках.
При достаточном количестве проектов эта схема превращается в конвейер, где один и тот же пул покупателей гонят по воронке: сначала — «срочная скидка», затем — «успевайте до нового повышения».
Выглядит как инструмент, который стоит отследить и у других крупных игроков рынка.
Читайте на эту же тему:Миллиардер в изгнании: Александр Репин бежит в Свердловск от чиновничьего произвола
Автор: